Jinsi ya Kujenga Kazi Mafanikio katika Mauzo ya Matibabu
Kwa vidokezo vya wataalam juu ya wafanyikazi wa mauzo ya matibabu, tulifanya kikao cha Q & A na Robyn Melhuish, mkurugenzi wa mawasiliano wa MedReps.com, bodi ya kazi ambayo inatoa wajumbe kufikia kazi nyingi za kutafuta matibabu na kazi za mauzo ya dawa kwenye Mtandao.
Machafuko hutoa ushauri bora kwa wataalamu wa mauzo ya sasa na wanaotaka wataalamu kuhusu jinsi ya kufanikiwa katika uwanja wa ushindani, wa kusisimua, na wa faida wa mauzo ya matibabu na dawa.
Swali: Ni ushauri gani unayowapa wahitimu wa chuo kutoka shuleni kutafuta kazi za kuingia ngazi za mauzo ya matibabu? Je! Wanaajiri mameneja wanaotaka katika grads mpya?
Robyn Melhuish: Je, utafiti wako. Unajua zaidi kuhusu sekta hiyo, ni bora zaidi.
Wafanyakazi wa kukodisha wanatafuta gradi za kiburi ambazo zina ujuzi kuhusu viwanda vya pharma au kifaa cha matibabu. Njia bora ya kujifunza ni kuzungumza na watu tayari kwenye kazi - kivuli kwao ikiwa inawezekana. Na kwa kweli, mtandao hutoa rasilimali nyingi. Tovuti ya mara kwa mara inayozingatia habari za sekta, fuata blogu na ushauri wa kutafuta kazi maalum kwa mauzo ya matibabu, kuanzisha tahadhari za Google kufuatilia habari kutoka kwa makampuni unayotaka, na kutumia muda kwenye tovuti za kampuni kujifunza kuhusu bidhaa zao - kuna hata video inapatikana kwa upasuaji kwa kutumia vifaa unayotarajia kuuza.
Zaidi ya ujuzi wa sekta, waajiri wanatafuta wataalam mkali, wadogo ambao ni wanafunzi wa haraka na wawasilianaji wenye ufanisi.
Grads ya hivi karibuni na historia ya sayansi ya biashara na ya maisha ni yenye kuhitajika sana. Wachezaji wa zamani wa chuo na wale ambao walikuwa na nafasi za uongozi, ama katika serikali ya wanafunzi au udugu / uovu au vilabu vingine, kuna uwezekano mkubwa wa kutambuliwa.
Swali: Je, ni vidokezo gani unaweza kuwapa wafanyabiashara bila uzoefu wa huduma ya afya / matibabu, kwa kufanya kazi katika kifaa cha matibabu au mauzo ya pharma kutoka sekta nyingine? Je! Inawezekana kufanya mabadiliko hayo kutoka kwa jukumu la mauzo ya nje bila uzoefu wa huduma ya afya?
Kushindwa: Ni dhahiri iwezekanavyo kwa mpito kwa mauzo ya matibabu bila uzoefu wowote katika huduma za afya.
Wataalam wa mauzo na historia ya biashara kwa mauzo ya biashara, hasa mauzo ya nakala au vifaa vingine vya ofisi, huwa na kufanya vizuri sana. Uzoefu wa mauzo ya mauzo haifai. Baadhi ya ajira ni kali katika mahitaji yao kuliko wengine, ili ujue ujuzi gani unahitajika kwa kazi unazopenda, na kuomba kazi ambazo zinahusiana na kuweka ujuzi wako, elimu na uzoefu wako.
Jambo bora zaidi unaloweza kufanya ili kufanya mpito ni kuonyesha mwajiri wako mafanikio katika kazi za awali kwa kuonyesha idadi yako - rankings, asilimia kwa kiwango, na mapato yanayotokana. Onyesha waajiri kuwa unafanya kazi ngumu na una rekodi ya kufuatilia matokeo.
Swali: Mbali na uwezo mkubwa wa kupata faida, ni baadhi ya faida na faida za kufanya kazi katika mauzo ya matibabu?
Machafu: Mbali na fidia kubwa na manufaa, reps ya mauzo ya matibabu mara nyingi huwa na mabadiliko mengi na uhuru katika kazi zao. Haziunganishwa na ofisi ya jadi na badala yake ni kujenga mahusiano na kutembelea madaktari na hospitali.
Reps ya mauzo ya matibabu pia wana fursa ya kuboresha huduma ya wagonjwa. Mauzo ya reps kuwaelimisha madaktari kwenye vifaa vipya na dawa, jibu maswali kuhusu bidhaa mpya, na usaidie na vifaa kwenye chumba cha uendeshaji.
Swali: Je, ni changamoto gani kubwa au vikwazo vya kufanya kazi katika mauzo ya matibabu / pharma?
Machapisho: Kuna mabadiliko mengi yanayotokea katika huduma za afya, na inaweza kuwa vigumu kwa reps kuendelea na wao na kwenda mfumo wa afya tata. Shamba inahitaji kazi ngumu sana na masaa mengi. Lakini kwa wale ambao wamejitolea kwa kazi, ni zawadi.
Swali: Je! Sifa / ujuzi / ujuzi ni waajiri mameneja wanaotafuta upya wa mauzo ya matibabu kwa ujuzi wa katikati au kazi za juu katika mauzo ya matibabu?
Machapisho: Mameneja wa kukodisha wanatafuta reps ya ujuzi, wa mauzo ya matibabu, ambao wana rekodi ya kuthibitishwa ya matokeo thabiti.
Wanapaswa kujua niche zao ndani na nje - bidhaa, kanuni, ushindani, malipo, nk. Kwa kweli, pia wana uhusiano uliopo na madaktari, watendaji wa hospitali, na watunga maamuzi husika.
Swali: Wakati wa kukodisha mameneja ni upimaji wa uchunguzi kwa ajili ya mauzo ya matibabu ya reps au reps pharma, ni nini wanatafuta katika resume?
Machapisho: Katika upyaji , mameneja wa kukodisha wanatafuta namba. Kwa kila nafasi ya awali, unahitaji orodha ya vyema ya mafanikio yako yanayoambatana na stats za mauzo. Waajiri pia wanataka kujua aina ya bidhaa ulizouza na ambao uliwauza.
Swali: Je! Kuna vyama vya kitaaluma ambavyo ungependekeza kwa reps ya hivi karibuni au uwezo wa mauzo ya kujiunga?
Machapisho: Kuna vyama vingine vya kitaaluma vya mauzo ya matibabu huko nje, lakini ninapendekeza mtandao wa sasa wa uwezekano wa mauzo ya matibabu na kushirikiana na wataalamu na rasilimali zinazowafanyia kazi bora. Kuna wingi wa wavuti na blogu ambapo re sales reps wanaweza kupata habari na rasilimali wanazohitaji. Aidha, kuna reps nyingi za upasuaji wa matibabu ambao wanafurahia kujadili sekta na kazi zao, ikiwa ni wa chama au la.
Swali: Taarifa yoyote au ushauri kuhusiana na wafanya kazi wa mauzo ya matibabu ungependa kushiriki na wasomaji ambao hatujawahi kufunikwa?
Kushindwa: Kuvunja katika mauzo ya matibabu si rahisi. Mameneja wa kukodisha wanatafuta wagombea wa kipekee ambao ni wenye busara, wenye ushindani, na wenye njaa kwa changamoto. Sio kwa moyo wenye kukata tamaa, lakini ambapo kuna uamuzi, kuna kawaida njia!
Shukrani tena kwa Robyn Melhuish wa MedReps.com kwa kutoa wasomaji wetu na vidokezo hivi vya wataalamu kwa wafanya kazi ya mauzo ya matibabu. Nia ya kujifunza zaidi? Unganisha na Robyn na MedReps.com kwenye Facebook, Twitter, na Pinterest.