Kuchunguza Biz Dev Utafiti wa Kazi
Kutambua fursa, kujenga mipango inayofaa, kutekeleza muafaka wa muda, kuingiliana na wafanyakazi: sehemu tu ya meneja wa maendeleo ya biashara anafanya kila siku. Fikiria meneja wa maendeleo ya biashara kama mtu wa uhakika katika kampuni kwa ushirikiano wa kujenga na kutafuta njia mpya za kuleta pamoja uhusiano mazuri wa biashara.
Wakati mwingine huitwa "biz dev," majukumu ya nafasi hii hutofautiana kutoka shirika hadi shirika, lakini Forbes.com ina maelezo mazuri ya jumla: "Biashara ya maendeleo ni kuunda thamani ya muda mrefu kwa shirika kutoka kwa wateja, masoko, na mahusiano."
Katika uwanja wa utafiti wa kliniki, mtu wa maendeleo ya biashara anafanya kazi moja kwa moja na wafadhili na Mashirika ya Utafiti wa Mkataba (CROs) kujenga uhusiano wa muda mrefu. Lele Simmons, biashara kuendeleza meneja wa Majaribio ya Kliniki ya Texas, Inc., inazungumzia uzoefu wake katika nafasi katika moja ya maeneo makubwa ya utafiti wa kliniki nchini Marekani.
Siku ya kawaida katika Maendeleo ya Biashara?
Simmons: Kama meneja wa maendeleo ya biashara kwa kampuni ya utafiti wa kliniki, siku ya kawaida sio siku, kama kila siku ni mpya na ya kusisimua. Siku yangu ya kazi ni kuhusu 8 ½ hadi masaa 9, na imejazwa na mikutano, kuwa kwenye simu inayozungumza uwezo wetu, uzoefu na mafanikio kwa wateja na / au uwezo. Pia, ninatumia muda kutafiti sekta hiyo ili kupata fursa ambazo zinafaa kwa kampuni hiyo, na pia kuratibu na madaktari, wafanyakazi na wateja kupanga ratiba. Kawaida kazi ya siku haijawahi kufanya hivyo daima ni muhimu kuzingatia kile kilichotimizwa na kutarajia siku inayofuata!
Ni Elimu na Mafunzo Nini Yanahitajika kwa Meneja wa Maendeleo ya Biashara?
Simmons: Ingawa ninahisi kuwa kozi za biashara na za masoko ni muhimu sana, mafunzo ya kazi ya juu hawezi kuhesabiwa. Kanuni nyingi za msingi za maendeleo ya biashara hutafsiriwa katika sekta zote lakini pia lazima uelewa kwa sekta hiyo unayotafuta.
Historia yangu inajumuisha shahada ya Bachelor (BBA) katika biashara na mdogo katika uuzaji. Nilikaa miaka kadhaa katika sekta ya rejareja. Baada ya kukaa nyumbani na watoto wangu kwa miaka mitano, niliingia tena mahali pa kazi kama mwakilishi wa dawa . Nilifurahia kazi hiyo kwa muda wa miaka 12, na kisha kuanza kazi yangu zaidi katika utafiti wa kliniki. Baada ya mwaka wa kujifunza kuhusu sekta hiyo, nilikuwa nikiendelezwa na meneja wa maendeleo ya biashara na nimekua katika nafasi kwa miaka sita iliyopita.
Aina Nini za Makampuni ya Afya Anaweza Kuajiri Meneja wa Maendeleo ya Biashara?
Simmons: Kwa maoni yangu, nafasi ya maendeleo ya biashara inakuwa jukumu muhimu zaidi katika sekta ya utafiti wa kliniki ya ushindani. Kwa kuongezeka kwa ushindani katika soko la huduma za afya, mitandao ni muhimu sana. Ninaona kuwa makampuni kama vile ofisi za madaktari, vituo vya kupima picha, mashirika ya kuajiri mgonjwa, mashirika ya utafiti wa mkataba, wadhamini na maeneo ya utafiti - ni kutumia mtu wa maendeleo ya biashara kuwasiliana uwezo, uzoefu na mafanikio. Lengo ni kuendeleza ushirikiano na kuongeza fursa za biashara.
Ujuzi gani Waajiri Wanatafuta katika Maendeleo ya Biashara?
Pia, kuna maswali gani ya mahojiano ambayo mgombea anaweza kuulizwa katika mahojiano ya kazi kwa jukumu la maendeleo ya biashara?
Simmons: Waajiri hutafuta mwanzilishi binafsi na mchangamfu mzuri ambaye ameandaliwa na ana uwezo wa kuchanganya.
Baadhi ya maswali ya uwezekano wa mshirika wa maendeleo ya biashara anaweza kujibu ikiwa ni pamoja na yafuatayo:
- "Una ujuzi gani unaokuwezesha kuendeleza fursa mpya za biashara kwa kampuni yetu?"
- "Katika msimamo uliopita, umekuwa hali gani iliyokuwa ngumu sana? Ulifanikiwa jinsi gani?
- "Katika nafasi ya awali, ni mafanikio gani ungependa kushiriki?"
Je, unapenda nini zaidi kuhusu jukumu lako?
Simmons: Mimi hufurahi sana kasi ya haraka, kufanya kazi kwa kazi zaidi ya moja kwa wakati, kuingiliana na watu, mitandao, kujifunza na kuwa sehemu ya fursa mpya na ukuaji.
Je! Je, ni Changamoto Zinazofanywa na Wajibu Wako?
Simmons: Changamoto za msimamo ni pamoja na kukaa mbele ya ushindani pamoja na:
- Kuzingatia na kuendelea mbele ya mabadiliko katika sekta hiyo.
- Kusimamisha kampuni ili kukidhi mahitaji ya sekta hiyo.
- Kufanya kazi kwa njia ya vigezo ambazo hazikudhibiti.
Kazi ya Uwezekano ni Wapi Wafanyakazi wa Maendeleo ya Biashara?
Lele Simmons: nafasi za kuingia ngazi ni njia bora ya kupata ufahamu kamili wa sekta hiyo. Kwa ajili ya utafiti, mtaalamu wa ajira, msaidizi mtendaji au ofisi ya biashara inaweza kuwa mahali pazuri kuanza kama muda uliopita uzoefu wa kazi umekuwa katika biashara.