Je, njia yako ya uuzaji na uuzaji unaidiwa? Je! Unahitaji kurejesha masoko yako ili kuongeza uandikishaji na kufungwa?
Kama mwendeshaji wa makazi mwandamizi, je, unajivunjika moyo kwa sababu sensa yako haififu haraka? Je! Unasikia "tunafanya kila kitu tunaweza" kutoka kwa wafanyakazi wako wa mauzo, lakini swali ikiwa ni kweli?
Kuelezea kama una masoko ya ufanisi na mkakati wa mauzo ni rahisi.
Angalia maswali yafuatayo. Ikiwa unajibu ndiyo ndiyo ya maswali haya, unahitaji kutafakari upya njia yako.
- Je, mara nyingi husikia "hii haifanyi kazi kwa soko hili"?
- Je, ni zaidi ya rufaa yako kutoka hospitali?
- Je, uwiano wako wa kufunga ni chini ya 60%?
Kukubali Mkakati wa Mauzo ya Proactive
Siku za kuwa na matarajio ya kujaa kwa njia ya milango yamekwenda muda mrefu. Na kutegemeana na mahusiano ya msingi kutoka kwa vyanzo vichache hakutakuweka mbele. Usimamizi wa uhusiano wa Wateja ni muhimu kwa uuzaji na ufanisi wa mafanikio katika uwanja wa huduma ya muda mrefu na hasa katika usaidizi wa kuishi ambapo unatangaza kitu ambacho watu hawataki na wanapaswa kulipa nje ya mifuko yao.
Kupata nafasi kamili na kuwa na manufaa katika mazingira ya biashara ya leo inahitaji mbinu tofauti ya masoko. Kwa bahati kwa wale ambao wanatafuta kufanya mabadiliko, mashirika mengi ya makazi ya wazee bado hajakubaliana na mpango wa uuzaji na uuzaji wenye nguvu, wenye ufanisi, wa "uwindaji".
Hapa kuna mapendekezo sita ya kukufanya ufikirie.
- Ni nini kinachovutia watazamaji wako wa lengo? Sio ambayo ingakuvutia. Jihadharini na nini kitakachotafuta matarajio kwa jamii. Vyanzo vya rufaa vinahitaji nini kwako ili ufanye kazi rahisi? Waulize!
- Kuwa tofauti! Watoa huduma wengi hutoa huduma hiyo, wito tu kitu tofauti. Kuwa na ujasiri na kuvunja mfano wa kawaida wa makazi. Ni nini unaweza kutoa ili kuunda uzoefu wa wateja tofauti? Kuweka sadaka yako inaweza kusaidia.
- Chunguza kwa bidii nyenzo zako za uuzaji. Je, inaonekana na kusoma kama jumuiya nyingine za wazee wa makazi? Uwezekano mkubwa zaidi, inafanya. Tofauti na wengine. Rufaa kwenye soko lako.
- Nenda kuwinda biashara. Wakati trafiki haipatikani kwa mlango wako, unapaswa kwenda kupata hiyo! Sawa na rahisi, toka nje ya jumuiya na uende kupata biashara. Wafanyabiashara wa kweli wanafurahia biashara ya uwindaji na kufunga mpango huo. Mpango wako wa kufikia ni nini?
- Angalia uwepo wako wa wavuti. Ukipenda au la, watumiaji wanatumia mtandaoni. Ikiwa unapokea tu maswali machache kutoka kwenye ukurasa wako wa wavuti, basi kuna kitu kibaya. Je, uwepo wako wa wavuti wa ndani unafanana na ushindani? Unawezaje kuendesha trafiki zaidi kwenye ukurasa wako? Unda ziara ya video.
- Je, unaendeleza utamaduni wa mauzo wa wawindaji? Mauzo ni muhimu-bila nguvu yako ya mauzo, hakuna wakazi wa kutunza. Lakini hali ya bahati mbaya ni, na mengi ya kufanya, mauzo na masoko mara nyingi hupigwa kwa upande. Utamaduni wa mauzo si semina moja ya mafunzo kila sasa; ni siku ya siku, mafunzo ya siku na mtazamo mkali juu ya uhamasishaji wa mauzo. Kuna sayansi ya kupata timu yako ya mauzo kufanya viwango vya juu. Unafanya nini kuwasaidia kufika huko?
Masoko na mauzo ni sehemu ya sanaa na sayansi. Kuna sehemu ya uchambuzi ambayo inaweza kukuwezesha matarajio sahihi na kisha kuna sanaa ya uuzaji. Kujenga mahusiano, kuwa na pendekezo la thamani ya pekee na kuunda uzoefu utawasaidia kusimama mbali katika soko lililojaa na kuchanganyikiwa.