Kuwa Mwindaji wa Biashara
Msaada wa Mazao ya Kuishi ni soko la ushindani. Baada ya yote "unauza" kitu ambacho watu wengi hawataki na wanapaswa kulipa mfukoni kwa huduma. Ili kufanikiwa mtu wako wa mauzo anapaswa kuwa mahali pa soko "uwindaji"! Hapa kulikula vidokezo 10 vya Mafanikio katika Mauzo ya Usaidizi wa Kuishi.
Ni wazi kwamba wazee na familia zao wanazidi teknolojia ya kisasa na kwamba mara nyingi hutumia vyombo vya habari vya elektroniki katika kutafuta yao ya awali kwa chaguzi za wazee wa makazi.
Hata hivyo, tafiti zinaonyesha kwamba watu wengi wanapendelea uso kwa uso uzoefu ili kupata taarifa kuhusu huduma za wazee na huduma za makazi. Na hiyo ni njia moja ya kuwasilisha utamaduni wa maisha ya kusaidiwa na kuepuka hadithi za siri - uso kwa uso.
Bila kujali kiwango chako cha sasa cha kuajiri, mwakilishi wako wa mauzo anapaswa kuwa nje ya soko "uwindaji" biashara mpya. Kupitia mlinzi wa mlinzi ni mgumu sana mara moja unapoingia mlangoni unachoacha hisia ya kudumu?
Mojawapo ya makosa makubwa na waendeshaji wa makazi wakubwa ni ukosefu wa mafunzo ya nje ya mauzo. Simu ya mauzo sio wakati wa "kutembelea kijamii" - ni wakati wa kutoa ujumbe uliofunuliwa vizuri. Ikiwa unahitaji kuongeza maswali yako, vyanzo vya kitaaluma vya rufaa ni mgodi wa dhahabu. Lakini bila njia sahihi ni kupoteza wakati wa kila mtu. Je! Unataka kuongeza kizazi chako cha kuongoza? Ikiwa ndivyo, angalia kwa uaminifu mafunzo yako ya nje ya masoko.
Mauzo ya nje ni mchanganyiko wa sanaa na sayansi lakini ikiwa imefanywa vizuri inaweza kuzalisha matokeo ya kushangaza. Hii ni kuhusu usimamizi wa uhusiano wa wateja.
Tips 10
- Mjumbe ni muhimu zaidi kuliko ujumbe. Wote ni muhimu, lakini usipunguze nguvu za utu wako na utoaji wako- ujasiri ni muhimu.
- Zungumza Kiingereza. Acha buzzwords yako na jargon nyingine nyumbani.
- Eleza hadithi - hadithi fupi. Watu wanaweza kuhusisha na hadithi na wanaongea na hisia.
- Kuwa wazi juu ya ujumbe wako. Usifanye uharibifu.
- Mkutano wa kitaaluma ni kawaida majadiliano mafupi, si semina au hotuba. Mkutano wa kawaida wa kitaaluma unaendesha dakika 15 - au chini. Una muda wa dakika 3 ili ufanye uhakika wako.
- Mkutano wako hautafuata mara kwa mara script unayotafuta kabla. Kuwa tayari kwa ajili ya somo la mabadiliko, na uendelee nayo.
- Anatarajia maswali magumu na kufanya majibu. Unapaswa kamwe kushikiliwa mbali au kushangaa.
- Usiondoke mkutano bila mpango wa kufuatilia. Jue unataka nini, hatua unayohitaji au unataka chama kingine kuchukua na kukubaliana juu ya hatua zifuatazo.
- Unapata risasi moja. Usipangie juu ya mwingine.
- Na daima, daima uulize biashara!
Muhimu wa masoko ni kufikia matarajio ya kihisia na kuendeleza mahusiano kwa muda. Kwa kweli, boomers na wazee ni kikundi kikubwa cha ushirika ambao unahitaji kuwa na dhamana na kujenga imani na ili waweze kuhitaji huduma za huduma za afya, watavutiwa kukutazama.